“是他们来找伯母你,还是伯母你去找的他们?”云娇笑眯地看着她。
“这不重要。”杨氏并不心虚,而是底气十足“你只要知道,做一行有一行的规矩。
你初入这一行,不知道这里头的关门过节,也该摸清楚了才是,不能一下子把人都得罪了。”
“所以呢?”云娇气定神闲地望着杨氏。
“我知道你有本事。”杨氏看她不屑一顾的样子,耐着性子道“但是倘若你不把价格提上来,跟大家的售价一样,那么,我们所有的人都会一并降价,压到成本价,甚至更低。
你要知道,这些茶馆里头,有不少可都是老字号了,上百年的都有,真要是大家都降价了,跟你一起耗,你一个新开的茶坊,有多少银子能耗下去?
你从开张到现在,得罪了多少人,你心里有数吗?”
“这个我倒是没想过,不过伯母好像很清楚,我愿闻其详。”云娇淡淡的看着她,口中这样说的,可面上却分明写着不在意。
杨氏继续强压着性子道“这么说吧,之前整个帝京所有的茶馆那些从官茶库里趸来的茶叶、茶饼,卖出的价格都是一样的,这样,客人无论到哪家吃茶都没有差别。
如今你一来,便用低价搅乱了行情,旁的茶馆就没有生意了,你已经成了所有茶馆东家的公敌。”
其实,受影响最大的就是她的八仙茶馆,毕竟她离得最近,首当其冲。
“可是我觉得,我这个价格挺公道的。”云娇眨了眨眼睛“比趸货发价格高出两成,不是当初官家颁发的告示上明说的吗?”
“那都是几年前的事了。”杨氏解释“现如今,无论什么东西的价格都涨上去了,趸货的价格也上去了,只赚两成,你这茶楼这么豪华富贵,什么时候才能把本钱挣回来?
你每天还要除去这些掌柜的和伙计的开销,才能赚几个银子?”
“就是赚不多,才要薄利多销啊。”云娇理所当然的道“而且,是在趸货价的基础上挣两成,趸货价就算是涨了,也并不矛盾吧。”
“那若是能多赚一些,你也不要吗?”杨氏反问她。
“你们挣的是几成?”云娇也问她。
杨氏不作声,只是伸出了一只手。
“五成?”云娇有些惊住了,难怪都说开茶楼是八路来财,眼前这个杨氏更是借钱也要开茶楼,原来他们定价竟如此之高。
“我与你从前也算是有些缘分,虽然你没能成我家的人,但是我也没把你当成外人,当初退亲的时候,你也知道我有多舍不得。”杨氏一脸心疼的看着她“现在看你嫁的这么好,我也放心了。
你既然开了茶楼,那有银子大家一起挣,我也是受人之托,才来跟你提这个事的,你不知道,帝京那些茶楼的东家都生气了,要不是我拦着,说跟你相熟,他们早就找上门了。”
“这么说,我还要谢谢伯母了?”云娇似笑非笑的看着她。
这个杨氏,几年都过去了,她还真是丝毫未变,说的比唱的都好听,可惜,内里却长着一副蛇蝎心肠。
想拿这些花言巧语来骗她,当初她没有上当,眼下就更不会上当了,她又不是四姐姐那么好骗的。
其实,杨氏说的有一部分是心里话,她有时候也会有些后悔,早知道云娇这么能干,这么能挣银子,当初就不退这门亲了,如今哪里还要操这么多的心?
“不用谢,你四姐姐是我家的儿媳妇,咱们也不算是外人,你说是不是?”杨氏看她好像动摇了,顿时露出了一副笑脸。
“确实啊,都是自家人。”云娇点了点头“那我也想劝劝伯母,还是把价格降下来,同我一样吧。
官家所定的价格,虽然过去几年了,但并未作废,哪一日官家要是兴起,查下来,这可是掉脑袋的罪。”