正讨论七株七星造型桂花（丹桂）的过程中，事业部材料负责人雷召给张云青的电话打了过来“张总，你好。”

“雷总，好。生态栏杆的厂家什么时候能够进场开始施工？”

“张总，还没有那么快。”

张云青听到电话里的回答后，意识到多半是生态栏杆的厂家这里出状况了，赶紧示意赵满福、宋晓山听电话，并顺手按下了话机的免提键。

“雷总，没有那么快是什么意思呢？你知道的，项目部在这件事上确实等不起了。”

“我找的这个厂家是北方的厂家，他没有到南方干过活。

所以今天我又打电话催他进场的时候，他重新测算了他的成本，就算是给他450元每米，他说的也做不出来。”

“450元米不是他自己报的吗？

怎么现在又做不出来了？”

“生态栏杆的厂家说，要得这么急的话，他的工人要坐飞机去工地，由于靠近过年了，车票太难买了，肯定还得要坐飞机回来。

光是这个，大约10个工人，一张往返机票就得3000出头，大致成本增加30000元。

而且这些工人还要住酒店一个月，10个人每个人每天按100元算，住30天，又要增加30000元的成本。

所有的工具要从北方带到南方、所有的材料要从北方带到南方，光是运费就是60000元。

还要多少给他点管理费、利润和税金，又加了70000万元，总共要求增加190000元。”

“雷总，总长是565米的生态栏杆，如果要求增加190000元的话，相当于190000除以565等于33628元。对不对？”

“我马上用计算器算一下，190000元除以565米，是等于33628元。你说得对，对方的要求相当于是每米增加了33628元。”

“我个人认为他的这个要求有点过火了。

你看他原来的自己报的价格是450元每米，对不对。

现在他要每米再增加33628元每米。

33628元除以450元等于75。

也就是说，这个厂家在自己报价的基础上，编了个理由就又给自己上涨了75的单价。

这样干的话，我理解是不怎么讲诚信，如果把他引进来的话，会不会在干着活的过程中又要求上涨75的单价呢？

这很容易就变成一个无底洞。

项目部的成本在特定的情况下，是可以适当地高一点点，但是不能把成本无限地拨高。

刚才我们项目部的预算员金昊然，去甲方问了一下这个生态栏杆可能给我们认的价格，大致是不超过600元每米。

我们项目部即使可以忍受不赚钱，但是在甲方可以给我们认价达到600元每米的情况下，很难接受亏本的情况。

雷总，能否再麻烦你与对方谈谈，看看能不能请生态栏杆的厂家把成本降点下来，降到”

讲到这里张云青与赵满福、宋晓山进行了简单的手语交流，宋晓山比了两个五，赵满福则比了一个六。

于是张云青继续讲道“降到550元每米以下。”

“张总，咋个可能降到550元每米以下嘛？”

“雷总，那你试图降到600元每米以下呢？”

“如果降到你说的600元每米以下的话，实际上就相当于是生态栏杆厂家所说的他的成本价格了。

相当于是把他后面加上去的管理费、利润和税金都给人家砍了。

我个人估计是非常难以实现的。

我马上再跟生态栏杆的厂家打电话联系，试一试。”

事业部材料负责人雷召说完后，主动挂断了电话。

手机挂断后