好。”

宋晓山挂完了电话问道“赵总，你看我们该如何处理这个问题？”

赵满福没有直接回答问题“云青，我们再理一下现在这两个桂花的对上对下的价格是多少？”

张云青讲道“先说胸径15的球形桂花，原来的采购单价是4000元每株，对上的价格是8000元每株。现在则变成了对下是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。

再说七株七星造型桂花（丹桂）。

有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。

有1株造型桂花树的价格是24000元。

105000元+24000元等于129000元的成本。

对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株，对上报价295000元。

综上所述所有桂花的成本是6000300+129000等于1929000元，对上的报价是30019068+295000等于6015400元，对上报价的毛利率是68。”

赵满福笑道“这个对上的报价数据是有一点狠了一点，不一定能够实现我们的理想值，你算算看，如果甲方审得狠一点，砍掉我们一半的报价还有多少毛利率呢？”

“砍掉一半的报价后，则对上的报价金额就是6015400除以2等于3007700元，11929000300770036。就只有36的毛利率了，我们的公司要求的单项毛利率就实现不了了。”

“再算一下甲方砍掉我们报价的40呢，我们的毛利率还有多少？”

“砍掉40的报价后，则对上的报价金额就是6015400乘以（140）等于3609240元，11929000360924047。这种情况还有47的毛利率，与我们的公司要求的单项毛利率基本接近了。”

赵满福笑道“你问过以往对上的报价的审减率是多少没有？”

张云青答道“我问过金昊然，能够到资料的是19，他记忆中的最高的对上报价的审减率是20。

其实球这次桂花的报价我们是跟甲方沟通过的，基本上考虑的是甲方给我们的上报价格审减20后我们的毛利率还是比较可观的思路来确定对上报价的数据的。”

赵满福答道“好的，我听明白了。我认为在成本上答应曹老板每株上涨2000元是没有什么风险的，并没有从本质上面影响我们对上毛利率的实现。

宋总你觉得呢？”

“我觉得赵总分析得很清楚，没有问题，我完全同意。”

“张总，你觉得呢？”

“我也觉得风险不大。”

“那就剩下付款条件问题了，宋总，张总，你俩个是什么意见？”