第759章 深水区(2 / 2)

么搞?你有好主意吧?”

“我想到了京城的山氏!”

“山氏?不是经销我们产品的山氏吗?全国排名第二的化妆品经销商。”

“对,山氏一直与我们合作,他们的特点是进货量销货量大进大出,因此在价格上也把厂家压得很低。除了我们省之外,我们芙蓉消脂霜在全国各地的销售都是山氏包销的。”周韵竹眼里闪闪发光地说着。

“具体怎么做?”

“我这几天一直在怀疑,山氏已经在跟由氏暗地里接触了,目的不外乎用由氏的价格,来把我们的产品压得更低。如果我们不屈服,他们就改为卖由氏的产品,这样,我们基本就垮台了。”

“这又能怎样呢?”张凡毕竟涉及商海不深,对于商界的三十六计深水区没有了解,看见周韵竹如大战前的将军一样深遂思考,不由得产生了几分敬佩。

“怎样?呵呵,小凡,你想想,如果山氏跟由氏定了一个大大的销售合同,然后呢,由氏却不能按时供货的话……你想会发生什么?”

周韵竹嘴角挂着不常有的冷笑,看起来有些陌生,轻轻问道。

噢,张凡拍了拍头,一下子明白了她的意思,道“竹姐,要是由氏违约的话,是不是要赔偿山氏一笔很大的违约金?”

“那是必须的!这种大的供销合同,你供货不及时,人家商家损失很大,所以,在合同上都有赔偿条款的。”

张凡领悟到了“真谛”,笑道“促使由氏和山氏签订供销合同,然后,我们再给由氏来个釜底抽薪,砸了他的生产基地,叫由氏无货可供!高,实在是高!”

周韵竹得意地瞥了张凡一眼,操起手机,拨了一个号码,声音甜甜地

“山总吗?是我呀,我是小周,这么晚了打搅你,不好意思……”

“小周呀,怎么,冷却了这两天,你想开了?我的说价格你接受了?”

“山总,对不起,正好相反,我无法接受你提出的降价幅度。我让财务室又核算了一下成本,真的无法降价。”周韵竹肯定地道。

山总的声音有一种财大气粗的傲慢,“哈哈哈,周总,我们山氏全国连锁店,从来不卖最好的,只卖最便宜的。如果有人出的价格是你的价格的一半的话,而且产品几乎完全一样,那你说,我应该要谁的?”

周韵竹斜眼看了张凡一下,两人会意地点了点头,看来,山氏真的要跟由氏合作了。