章...不要再说了!”
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时间一天天过去,《西厢记》的风潮在文人墨客之间悄然扩散,随着《铡美案》演完最后一场,《西厢记》初登台便引爆了整个京城。
同福茶楼生意越来越好,就连半遮面的那些奔着宋引章去的浊石先生、袁屯田、杜长风之流,也都转投同福茶楼,只为一瞻《西厢记》新章。
赵盼儿借着宋引章的关系搭上张好好这条线,想让她帮忙在教坊的‘恩客’之间推广半遮面的茶果,这才勉强维持现有的生意。
另一边,同福茶楼整日爆满,门外常有客人排队等候,周寂和司藤全然没有另开分店的打算,而是选择和其他茶坊合作,将戏班和评书分出一组,在各店流动演出。
自己吃肉,别人喝汤。
看似将茶客分流出去,实则进一步加强同福茶楼在茶客心中地位,隐隐控制整个京城茶行。
上次斗茶大会,司藤力压半遮面和京城二十七茶坊,可谓出尽风头,所以这次商议合作之事全程由‘司老板’一人出面。
时隔半月,赵盼儿带着孙三娘再次登门,司藤特意命人在二楼布置雅间接待一众茶坊掌柜。
听完司藤所讲的合作方式,孙三娘不禁有些意动,转头看了眼赵盼儿,却见赵盼儿直接拒绝合作。
“盼儿,现在不是赌气的时候,司藤小姐既然答应开放戏班和评书,我们要不答应,客流怕是都被其他茶坊抢了去。”孙三娘拉了下赵盼儿的衣袖,忧心忡忡道。
赵盼儿看着坐在雅室主位,淡然自若的冷艳女子,那种不急不躁不紧不慢的从容自信全程掌控着会谈的节奏,压下心底的不甘,摇头道,“我不是赌气,而是我们真不能与他们合作。”
赵盼儿深知半遮面的经营模式与同福茶楼极为相似。
主营并非茶品果子,而是围绕宋引章这个‘江南第一琵琶手’、‘京城教坊司琵琶色教习’身份。
还有一点不同是,同福茶楼的评书和戏班走的大众路线,茶饮果子与其他茶坊差价不大,而半遮面走的是‘小而精’的雅致路线,一壶桃花饮就足够寻常人家买一斗米了。
那些茶客们往往也是奔着宋引章每天三曲的琵琶而来,若非如此,仅凭三娘的果子和她的茶点如何能卖得其他茶坊好几倍的差价??
倒也还算明智。
司藤淡淡的扫了赵盼儿一眼,目光看向茶行的二十七掌柜,“若是诸位还有顾虑,我们同福茶楼除了《西厢记》之外,戏班还有《牡丹亭》《长生殿》《汉宫秋》许多戏文,都将由‘宋娘子’协助配乐,届时都可与诸位分享。”
司藤言辞如剑,向来怼人无敌。
这话一出,可谓杀人诛心。
众人一听,不由面面相觑,表情古怪的瞥了赵盼儿一眼,茶行为首的胡掌柜试探道:“宋娘子?可是教坊司琵琶色教头、半遮面的那位宋娘子?”
“不错。”司藤微微颔首,“赵娘子亦是我们戏班乐师教习,《铡美案》和《西厢记》的曲谱配乐亦是由她协助完成。”
听到这里,众人哪还有半点迟疑,争先恐后答应与同福茶楼合作,生怕慢了一步就会错过机会。
赵盼儿和孙三娘无奈对视,嘴角满是难言的苦涩。
虽然她们‘赵氏茶铺’最先开业,但在此之前,宋引章早就受邀和周寂司藤他们合作开店,以乐师教习身份,分得一成干股。
只是因为戏班需要大量时间进行磨合、排练,所以同福茶楼开业才比她们晚了一些。
更重要的一点是:
半遮面依仗的是宋引章的名气,一旦她脱去贱籍,没有了教坊司的光环加身。