周一，早上八点半，一行人在酒店大堂集合。周林下楼后，看到了王雨晨和孙悦悦。

周林打量了两人一眼，问刘小夏，“她们是谁？”

“领导，这是王雨晨，这是孙悦悦，都是我们齐州分公司的员工，来学习怎么谈机构客户。”刘小夏解释道。

周林皱了皱眉，“去的人太多了不好。新宇，你别去了。”说完，他指了指王雨晨，“你跟着来吧，你就别去了。”

孙悦悦心里失落极了，但也不敢表现出来，笑着说道：“好的，董事长。”

王雨晨满心欢喜，甜甜的感谢，“谢谢领导。”

等周林走远了，刘小夏低声安慰孙悦悦，“一会，我想办法给董事长说几句好话，让你明天跟着。”

孙悦悦很感激，“谢谢。”

王健兴做事不但靠谱，服务还周到。车辆都提前进行了登记，财务公司的副总亲自下楼迎接。

一切都非常顺利。简单沟通后，双方签订了一份合作协议。盛唐财富为东海集团财务公司，提供顾问服务。

中午，东海集团盛情款待了一行人。

下午三点，林海毅陪同，一行人来到了东海华锦集团。华锦集团董事长李建军亲自迎接。

给刘小夏留下印象最深的，是华锦集团的会议室，高端、时尚，华丽、贵气。尤其是椅子，真舒服。

周林介绍了盛唐财富、晟丰集团。李晓彤介绍了盛唐一号及盛诺基金产品。李军介绍了财富管理的理念及未来的发展趋势。

李建军很受启发，他笑着说道：“盛唐财富不愧是国内顶级的财富公司，我很受启发。我们公司也有点闲置资金，可以买点理财。我们边学习，边进步。未来做企业，得懂金融。”

“晟丰集团实力雄厚，在资本领域布局很广。华锦集团是上市公司，未来，在并购、定增，资本运作等领域，我们一定会有更广阔的合作空间。”周林说道。

“这两年，资本运作很火，有机会，我可以学习学习。”李建军笑着说道。

林海毅松了口气。对于华锦集团，他有关系，但影响力不够，他一直有所担心，他比较好面子。他猜测，李建军能主动松口，或许和周林等人上午的东海集团之行有关。

晚上，李建军设宴款待。双方约定了一个亿的理财额度。

刘小夏全程隐形人，几乎没怎么说话。他感觉，所谓洽谈，也就那么回事，谈的东西，也都差不多。只是，周林讲起来，更有气势，底气更足。

宴请结束，送周林等人回到酒店，刘小夏借机说道：“领导，明天去照州，让我们另外一位同事也跟着吧！她很想学习开发机构客户的经验。”

周林喝了不少酒，脸色红润，他笑了笑，“行，你是地主，听你的。华锦集团规模也不小，你要争取多做些金额。”

刘小夏点点头，“领导，我肯定会努力的。但这家企业关系不是很到位，我信心有些不足。”

周林拍了拍刘小夏的肩膀，“别妄自菲薄。明天见。”

等周林等人都上楼后，王雨晨笑着问道：“夏哥，你不住在这里吗？”

刘小夏摇了摇头，“我不住这里，你和悦悦说一声吧。明天七点四十，在这里集合。”

“好。夏哥，机构客户，就是这么谈吗？”

刘小夏点点头，“差不多吧。我经验也不是很足，咱们一起学习。我先走了。”

“好，你慢点。”

周二，在照州，周林一行受到了隆重的接待。双方现场约定了两亿元盛唐一号的额度。

晚上，回到东海，刘小夏设宴，周林请胡东来、鲁成磊和洪玉川吃饭。

胡东来也很给刘小夏面子，周林敬酒时，他笑着说道：“我就是个干活的，具体买什么产品，我听刘总的。”