李学武也是发愁这一点，自从去了羊城一趟，这老李好像是喜欢上了装哔的感觉。

尤其喜欢于无声处听惊雷式的装哔，就是那种不是故意但让你知道他很牛哔的类型。

轧钢厂去羊城的展销团队没飘，他先飘起来了。

当然了，他也不是防着张长明，人家知道冷冻列车的事不算稀奇了。

“冷冻列车不是关键”

李学武敲了敲茶杯盖儿，好笑地看着他道：“你还真敢想零售的事？”

“与个人商业对接这件事上，没有供销系统发话，谁敢破坏规矩？”

为啥叫特种经营，或者叫特许经营啊，很多对外商店，或者内部供应都是需要跟供销社搞好关系，就是基于这一点。

张长明也反应过来了，李学武提到的这个供应链，是中间的某段环节，并没到消费者的那里。

原因嘛，可能有经营上的，也有规则上的，他倒是想差了。

但就算是如此，没了零售，这业务该怎么做？

“公对公的做！”

李学武点了点沙发扶手，解释道：“你很清楚，市场绝对的有，但分怎么掌握”

“轧钢厂这样的倒是简单，一口气能吃下一列火车皮的，可这样的例子不现实”

“因为似是轧钢厂这样具有食品加工厂兜底的企业在京城都不是很多，尤其是深加工企业”。

“但一斤、二斤的卖给老百姓那种，消耗的时间和精力完全不值当”

李学武看着张长明抬了抬眉毛，问道：“你有没有想过企事业机关，以及大型工厂需要这种资源供应”。

张长明懂了，这并不是什么高深的意见和思路，他们以前也有这么做的，就是不太方便。

“是说跟工厂或者单位联系，批发给他们吧？”

“更复杂一些”

李学武的回答倒是让张长明愣了一下，他不知道这里面还有什么文章可以做。

“相信你们以前也是做过这种尝试的，比如在年节附近，与各大工厂单位联系，批发带鱼之类的海产品，对吧？”

“您继续说”

张长明不置可否地抬了抬手，请李学武继续，他是海产总公司的副总，自然不能自揭其短。

这种销售模式如果成功了，他又何必来找李学武呢。

两人在谈话的时候都有明确一个情况，那就是海鲜并不愁卖。

他自己说了，李学武也说了，这玩意儿是紧俏物资，虽然贵，可只要到了市场上，绝对能卖干净。

但是，怎么卖，卖的好，怎么按照他们的心意卖，才是关键问题。

“你们是销售部门牵头搞的这个对吧？”

李学武笑了笑，道：“不仅麻烦，还累人，容易得罪人，到最后还剩不下仨瓜俩枣的，对吧？”

不用张长明掩饰，也不用他直接回答，答案都在他脸上写着呢。

李学武喝了一口茶，道：“供应链的意思就是解决掉你们遇到的，我说的这些问题”。

“中间部分？”

张长明微微皱眉，看了李学武问道：“这不需要手续？”

“当然需要”

李学武听他这么说，立马严肃了表情，强调道：“我现在给你说的，可全是在规则之内，合规合法的，我可是正经人！”

张长明也知道自己问了一个愚蠢的问题，服气地点点头，承认了李学武的批评。

说的这么义正辞严，殊不知他也懂人越是缺少什么，越是强调什么！

什么特么正经人！

正经人有玩下三路，故意叫人诓骗自己那些同事出去玩的嘛！

“海产总公司负责生产