薛直夫突然笑了，点头看向众人说道：“诸位不介意我们突然开始一场谈判吧？”

“哈哈哈！”

众人笑出了声，包培刚更是开口说道：“我还真想看看李主任的商业才能”。

“那你算是捡着了，一般这种会议我们都是关起门来谈的”

薛直夫并没有在意这里有很多外人在场，甚至是在李学武的默契眼神下，知道了他的意图。

今天在场的，根本就没有闲杂人等，对于这个项目即便是不关注的，也不会乱说出去。

“那好，我就谈谈关于轿车制造业合作的意见”

李学武正色看向派克，直言道：“代加工生产在我们这里暂时行不通，不仅仅是资产形式的问题，更有出口问题”。

他示意了高雅琴的方向说道：“如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件，并且保证销售渠道的能力，这一条尚有可谈的价值”。

“当然，你可以说技术和设备都是钱，但是”

李学武指了指脚下，解释道：“在内地，人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象”。

“我明白”

派克若有所思地点点头，确定道：“人工招入不能开除，决策失误需要承担责任，对吧？”

“是这样的，您的理解正确”

李学武点点头，随后说道：“相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术，从英国运输到我们这里来”。

“而且！”

他直言不讳地挑明了今天的谈判基础：“您不一定具备销售渠道资源，更不是代表屈臣氏跟我来谈判的，对吧？”

“你很敏锐，我很佩服”

派克点点头，态度有些紧张，或许应该叫慌张才对。

不过他是屈臣氏的高管，早就经历太多这样的谈判场面，很快整理好了情绪，说道：“我很看好远东的汽车市场”。

“您应该很清楚，东南亚国家的发展十分落后，汽车工业起步尚处于零的状态”

派克说道：“我相信用廉价汽车敲开他们的大门，是一项有价值的投资”。

“还是要看竞争”

姬卫东在一旁插话道：“英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑，得不偿失了”。

“很正常，航运之于汽车还是个非常规手段”

派克点头道：“所以我想在远东找到一处工业基础足够，人工成本低廉，生产环境稳定的合作渠道”。

“很显然，内地具备这一点，轧钢厂拥有更为明显的优势”

他坦言道：“我走过很多家企业了，但他们都对合作生产有很深的顾虑，基本上不会跟我谈合作”。

“出口业务受限制的情况下，我没办法保证足够多的成本来完成经销任务”

派克看向李学武和薛直夫，说道：“贵厂拥有出口的意愿，也有这种渠道和能力，是我最理想的合作目标”。

“我很希望能就此目标与您达成合作，但您的意见还不足以支撑我们下定决心”

薛直夫说的很委婉，但足够明了，这边把话头又交给了李学武。

李学武则是拿起酒瓶，帮对方倒了半杯酒，算是缓和了一下气氛。

随后一边坐下，一边说道：“我有个问题想要问派克先生，您以个人的身份跟我们谈合作，如何处理与屈臣氏的关系，又如何给我们充分的信心呢？”

“当然，您的疑惑有充分的理由”

继续阅读

派克点点头，顿了一下，看向李学武说道：“屈臣氏之于我只是一份事业，也是我愿意为之奋斗和倾注一生努力的事业”。

“但是，在事业努力的过程中，并不