下午四点半左右，周雪娥带着李盼儿来到了一个十字路口。

在路口的拐角，有一个还算宽敞的门店，店铺有一面墙都是玻璃做的，玻璃旁边的展示台上站着的分别是穿着西装和婚纱的模特，侧面一面墙是一整排婚纱和礼服，客厅里放置了一些桌椅和杂志。从外面可以看出，婚纱店有两层，二楼的婚纱好像更精致一些。

”这就是你小姨的公司啊？看着还挺大的。”

“这里是三层的，一层的衣服都比较便宜，二层贵一些，两层都有试衣间和贵宾室，三楼还有储物间和办公室。这里因为在街道的路口，平时有很多人来逛，但是看婚纱的不一定都是潜在客户，有些人就是出于好奇心，闲来无事过来转转，也有些是有结婚打算，但是并没有确定是要租婚纱还是买，又或者是没确定选在哪家店。最有可能下单的是那些带着姐妹或者男朋友来的人。”

“为什么？”

“有结婚打算才会带姐妹或者男朋友来，男朋友也才会愿意来。正常人试了婚纱问你好不好看，你肯定说好看啊，这既有心理作用，也有社会的文化影响。既然好看，那就只剩下婚纱款式喜不喜欢、合不合身、价格能不能接受的问题，姐妹在旁边一撺掇，分分钟下单啊！”

“哦哦。”

“我们去三楼转转吧，他们现在还没下班呢。”

“这里上班需要打卡吗？”

“当然不用了，如果当天有活动，参与的人肯定都不在啊，而且他们是靠业绩拿工资的，办公室只是给了他们一个空间在一起讨论问题，比如做策划案之类的。”

“如果同一天接好几个单子跑不过来怎么办？”

“不太重要的会外包给别人，比如请一些兼职过来，或者跟其他婚庆公司合作，地方就这么大，大家都认识，有什么事就打个电话，和气生财嘛。”

“哦哦，我还以为会抢单子呢？”

“如果你的口碑好，人家自然就来的，硬抢走的说明不适合你。而且像这种婚庆公司，肯定是越老牌、越时尚的越受欢迎，新开的公司信任度不高嘛，大部分人一辈子就结一次婚，宁愿多花点钱，也不想在新店冒险，而且有些城镇的也会来，但凡是能坚持做下来的，生意也不会太差。待久了就会发现，短期的抢单子还不如长期的合作共赢。”

“哦。”

“小姨！”

“雪娥，来了？你是李盼儿对吧？”

“是的，小姨好！”

“谢谢你前几天帮我介绍了一个客户啊！”

“不用谢，那是我应该做的，如果其他人有需要，我肯定也会第一个介绍小姨这家店的！”

“你这嘴巴可真能说，雪娥和你说了吧，下周有一个周岁宴，会场布置有专业的人去做，策划方案有打印出来，你今天可以带回去看看。流程很简单，就是常规的戴金手镯长命锁、抓周之类的，每个流程都会有不同的亲属参与，比如谁来给孩子洗手，谁来穿衣服，谁来给孩子梳头发，还有印脚丫子、封一罐酒之类的，这些人到时候你别弄混淆了，不然自己也容易紧张。你到时候可以彩排一下，或者主持的时候让他们按顺序来。”

“哦哦好的，我知道了。小姨，现场会有很多小朋友吗？”

“周岁宴正常就是大人带来的孩子，因为是周末可能会有一些，如果是学生的生日宴，就会有一些同学来参加。怎么突然问这个？”

“我想着如果小孩子多，要不要找小孩子互动什么的，而且最近又是父亲节，是不是可以让爸爸发表一下感言什么的。”

“这个你可以征求一下客户的意见，或者等下问策划部的人看看有没有提前确认过了，这种一般都会准备一下台词。如果家长想发表感言，就让他们说几句；