第六章向蓝天 3(1 / 1)

那么前面写到,胡涛负责市场开发这一块,而且市区下面县级市镇渠道都已经打开,这是忽悠的吗?

这也是事实,但这里的所说的打开,是指货物铺向了下级市场,而且下面的代理商也都有条件:你把货物放到我店里卖可以,但是得等到货物卖出去了我再付你钱,不然就不干。

其实这就是市场,一个建材市场的门面他可以卖好几种牌子,首先畅销的,利润点高的牌子我放到第一位卖,也是主力推销,稍微名气小一点的,次推销,市场是开放的,品牌繁多,都想崭露头角,占领制高点,所以销售路法就各出奇招。

大盛厨电最近召开了代理商制度新方案大会:厂里提出了要求:代理商必须全价拿货,不得有拖欠款,下面代理就炸开了窝,之前还能付一半货物,另一半等卖出去再付回款,举一个例子:拿100台厨电,代理商只需先付50台的钱,另外50台等厨电卖出去了再付回款。

这样的规定一出,代理商的资金压力就非常大,全款拿货,再赊给下面地级代理,卖出去了才能有回款,这样周期一长,代理商资金就全部压在货物里面了!