于跃一句话惹得沈小球哈哈大笑,其他三个女人则是狂翻白眼。
安语还从桌子地下给了于跃一个掐、扭连招。
“你是说广告效应不够?”金莹笑着问道。
于跃龇牙咧嘴的抗住安语的二指禅,点点头“是啊,没有品牌效应。”
甄蓉道“所以才找明星代言嘛。”
“以前没有么?”于跃问。
金莹道“也有,只是名气不是特别大,现在准备找一线明星。”
于跃道“那明星代言之后呢?在哪里推广告?”
金莹明白了于跃的意思,道“代言是代言,但不准备广泛的推广告,我们和其他产品不一样,他们找明星是拍广告,上电视,这个成本对我们来说还是有点高,我们只是找明星代言,然后做些线下的宣传活动。”
“那还找明星干嘛啊?”于跃问。
金莹道“这东西不像那些生活必需品,像化妆品什么的,大家都要用,所以品牌效应很重要,旗袍只是针对特定人群,所以没必要去广而告之,只需要让买的人,走进我们专柜的人知道这个旗袍是明星代言的,比如把代言明星穿着我们旗袍的海报放在专柜里,这样消费者看到了就提升了信任度,就可以了。”
于跃摇摇头“我不觉得,旗袍和化妆品其实也没什么区别,化妆品大家也有很多选择啊,为什么选择品牌呢?”
金莹道“那你觉得应该打广告?”
“对!”于跃道“不仅要打,还要大力度的打,尤其在你们整个行业都不认可这个东西的时候,更要打。”
“但这个成本太大了,这么和你说吧,如果真的上主流媒体,比如电视或者那些视频网站什么的,那个成本是我们很难去负担的,省钱的倒是也有,但没效果,有效果的,太贵,这就导致广告投入存在巨大风险,其实大家也都想过这个东西,但到现在也没有人做,就是这个原因。主要还是两点,旗袍的销售量虽然不算小,但也不大,而且卖这东西的太多,没谁拥有绝对的竞争力;再就是费用太高,造成成本增加,如果不提价,那利润降低,如果提价,一样的东西,谁买贵的啊。”金莹道。
这是金莹难得说的比较长的一段话,于跃听的很认真,听了之后一直在看着金莹,眼中带着明显的不解。
“怎么了?”金莹见于跃盯着自己,疑惑道。
“为什么我和你的观点完全相反?”于跃问。
几人闻言看向于跃,大家都觉得金莹说的很有道理,怎么于跃会不认同呢?
于跃又道“人都爱有一个误区,就是觉得自己作的事情和别人不一样。”
金莹又是一阵不解“什么意思?”
“你觉得你这个生意和别人不一样,觉得旗袍这个生意颇为特殊,是么?”于跃问。
金莹点点头“是的啊,它和其他服饰就是不一样的,比如那些运动品牌,他们老少皆宜,打广告效果就是很好。”
于跃摆摆手“不是这个意思,你觉得它和其他服饰不一样,觉得和其他产品不一样,这是错误的,其实商业都是互通的,无论多特殊的东西,都逃不过商业规律。”
金莹虽然没有和于跃争论,但还是坚持己见,觉得旗袍确实是不同的。
因为这东西穿的人还是太少,居家女人穿的不多,有些名媛贵妇都是出席活动才穿,而且还有相当一部分人选择的是西方的礼服,所以市场真的不大。
于跃也知道金莹不服气,道“咱不说服饰,随便打个比方,就说……马英龙吧。”
马英龙?
治痔疮的那个?
几人看于跃的表情有点怪异,这家伙怎么不是妇炎洁就是马英龙的,这饭还能不能吃了?
于跃道“你觉得治痔疮这个事有很困难吗?”
虽然现在都